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烽煙將起|看兩大頂級展會如何打“市場爭奪戰”


  對家具產業鏈上的人來說,每年的九月都是累并快樂著的。
 
  而2015年的9月注定將是與眾不同的,兩場中國頂尖的家具行業盛會將在上海幾乎同期舉行。一邊是中國展覽業的領軍企業、已有57年發展歷史的中國對外貿易中心(集團),另一邊則是跨國會展巨頭UBM集團成員之一的上海博華國際展覽有限公司。
 
  2015年9月9-12日,由中國家具協會和上海博華國際展覽有限公司聯合主辦的2015中國國際家具展覽會(下文簡稱浦東家具展),將在上海新國際博覽中心及上海世博會展中心舉行。這個自1993年起就在上海舉辦的展會,已成功連續舉辦20屆,目前已經成為世界上最大型的家具展之一。
 
  2015年9月8日-12日,由中國對外貿易中心(集團)每年九月在廣州舉辦的秋季家具展整體遷移而來——2015年第36屆中國(上海)國際家具博覽會(簡稱上海虹橋家具展)將于2015年9月8日-12日在上海國家會展中心舉行。
 
  眾所周知的是,中國對外貿易中心(集團)不僅是廣交會及家具展的辦展主體,同時也是上海國家會展中心的主要投資方。2014年3月,藉第33屆中國(廣州)國際家具博覽會開幕之際,中國對外貿易中心(集團)隆重發布消息稱:從2015年起,將每年9月在廣州舉辦的家具展整體遷至上海虹橋國家會展中心舉辦。
 
  以往廣州家具秋季展與上海中國國際家具展兩地相守相望的格局被徹底打亂了。而這次遷展消息,也在家具及會展兩個行業均引起極大的輿論關注。市場上有評論認為,廣州家具展秋季展人氣遠不如春季。2014年廣州家具展更是全面營造出了“秋天”的氛圍,而上海家具展以不同風格立足浦東,市場對廣州家具展秋季展需求的減弱無疑也是催促其北遷進行轉型的新嘗試。
 
  而在廣州秋季展宣布遷址時,位于上海虹橋的國家會展中心還叫中國博覽會會展綜合體,也沒有投入使用。作為該項目的投資主體,中國對外貿易中心(集團)將旗下項目遷過去反哺新展館,似乎也是正常的經營手段。
 
  據CNENA了解,今年的浦東家具展共吸引了3000名參展商 (較2014年增長13.2%) 參展,兩館展覽總面積共38萬平方米 (較2014年增長8.6%)。而據虹橋家具展官網介紹,這屆虹橋展的規模將達40萬平方米,涵蓋民用家具、戶外家居、飾品家紡、辦公家具、家具生產設備及配料等家具行業上下游的全產業鏈題材,預計約3000家全球知名企業參展,10多萬具有商業價值的專業采購商及行業精英到會。
 
  火藥味十足的兩展對峙
 
  2014年3月11日,廣州秋季展將遷址上海的消息經媒體報道后,博華旗下中國國際家具展在官網發表致全體參展商的公開信,信中表示:“我們不回避2015年中國國際家具展覽會將面臨的競爭,但參加一個新的展覽會,是要承擔風險的。信中列舉了參展商選擇新展會需要承擔的費用和風險,并提出虹橋國家會展中心還貸運營成本很高,即使(廣州展)主辦方可以在2015年提供優惠參展價格,也只會是短期行為。
 
  為確保市場不會受到沖擊,博華展還采取了極為強硬的措施來應對競爭壓力,公開信明確表示“中國國際家具展將與各參展企業簽訂2015-2017三年合同,對簽約企業給予優惠,對不能簽約的展商不再保留展位。”
 
  此外公開信還提醒客戶“中國國際家具展覽會已在國際上樹立了很高的品牌知名度,如你選擇參加另外一個家具展,請一定要誠實地告知你的客戶,特別是海外買家,這是在上海的首屆展會。請不要誤導客戶,誠信是我們企業成功的基石。海外客戶尤其不能容忍被欺騙。”
 
  而在廣州展新聞發布會上,中國對外貿易中心(集團)董事長王志平則強調:我們愿意為中國展覽市場格局優化做出努力,但我們反對行業壟斷和地區封鎖。我們與上海合作建設的上海國家展覽中心展覽面積達50萬平方米,是目前世界上最先進的展覽館,它面向全國、全世界,可以為各行各業提供優質的服務、優惠的價格和擴展的空間。我們愿意與國內外同行同臺競技、自由競爭,讓客戶有更多選擇,得更多收益,但我們反對惡性、無序的競爭和一切違背市場規則的行為。
 
  從公開信來看,當時的博華展覽面臨的壓力巨大。一方面要用自己可控的方式挽回展商流失可能帶給自己的損失;另一方面又不斷強調與新國際博覽中心的戰略關系.....最后甚至用“......按規則、按制度行使權力,把權力關進制度的籠子里”當公開信的標題。有會展業內人士評論到“其實他們自己也知道胳膊是擰不過大腿的”。
 
  會展版“聯吳抗曹”
 
  在國內三大家具展當中,東莞名家具展、廣州家具展及上海家具展一直呈現三足鼎立之勢。
 
  2014年3月19日,中國國際家具展(以下簡稱上海家具展)與國際名家具(東莞)展覽會宣布達成戰略合作,雙方將依托各自優勢,共享海內外參展商及買家等資源,共建全球最具規模的跨區域內外銷交易平臺。這種合作,也被看作是家具會展業進入“寡頭時代”的標志。
 
  此外,根據中國會展門戶資訊數據庫消息顯示,除發布公開信及與東莞展聯姻之外,博華展覽還迅速與上海新國際博覽中心簽訂2014-2023年十年戰略合作協議,以保證博華未來十年的長期、穩定的發展目標。
 
  詭異的事發生了,會展業內不斷有猛料曝出,稱上海新國際博覽中心“將被拆除”。非正規渠道的消息稱:占地1平方公里的上海新國際博覽中心地塊將被開發成地上建筑面積超過200萬平方米的“陸家嘴世貿中心Lujiazui WTC”,并稱占上海新國際博覽中心有限公司50%股權的地主方——陸家嘴集團已經對新國際博覽中心地塊拆除后的重新開發計劃展開了全球方案征集。
 
  而上海新國際博覽中心也迅速在官網發表聲明稱:SNIEC將繼續坐落于原址,未來無任何拆遷計劃。SNIEC當前地理位置優越,周邊交通及商業配套完善,已形成濃郁的會展商務氛圍,被視為一流會展目的地,一直以來受到客商和展會主辦方的廣泛青睞。目前,SNIEC已與許多重要客戶簽訂長期戰略合作協議,簽約率近70%。一些知名的主辦方如UBM Sinoexpo甚至與SNIEC達成10年的合作意向書。作為中外第一家合資合營的大型展覽場館,SNIEC自2001年11月2日開業以來,已取得巨大成功,每年舉辦約100場一流展覽會,吸引400余萬名海內外客商,2014年SNIEC銷售面積預計達600萬平方米,已發展成為促進國內外經貿往來最富經驗的展示平臺。
 
  在2014年9月上海家具展開幕當天,上海博華創始人及董事長王明亮在接受網易家居采訪時表示:“好的展覽會必須要經過幾十年的歷史的逐步的積累,我相信中國國際家具展覽會在競爭當中還是很有優勢的。”
 
  面對競爭不可避免,王明亮強調:我們是要從產業的利益出發,從國家的利益出發,在一定的時候未來競爭還是要盡可能有合作的,未來是要競合。在對對手的優劣勢未知的情況下,做好自己的家具展本身更重要。
 
  暗潮涌動下的“握手言和”
 
  時間來到2015年4月30日,這天,亞洲博聞(即UBM,上海博華展覽母公司)在其官網發布新聞通稿,通稿中,亞洲博聞主席及行政總裁愛新克表示:作為中國國際家具展覽會期間活動之一,國家會展中心主席王志平先生將會參觀在浦東舉行的中國國際家具展覽會;而我也將到訪在國家會展中心 (上海) 舉行的中國國際家具博覽會(即遷址后的廣州展)。
 
  這種雙方高層的互訪舉動似乎是在向外界釋放“我們之間好著呢你們別瞎猜”的信號。
 
  但是,誰的臥榻之側,能容得了他人安睡呢?好在九月已經不遠了,讓我們拭目以待吧!
 
  【作者:大樂  本文首發中國會展門戶微信公眾號 ,任何網絡及傳統媒體轉載時請務必注明作者及出處。本站嚴禁一切形式的盜轉以及對內容立意和話題進行剽竊的行為,違者必究!】



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