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出國展覽的藍海在哪兒?


  近年來,以出口企業為主要客戶、以海外為主要市場的出國展覽業遭遇了嚴重的來自外部和內部的雙重挑戰。雖然各地方政府將保出口、保增長作為硬任務并出臺相關鼓勵政策,企業也在政府的政策刺激和激勵下潮涌般走出國門,參加各類展覽會以尋求商機,但企業在參展過程中的期望訂單和展覽組織方的收益并不樂觀。
 
  單就出國展覽而言,經濟下行和外部貿易保護主義令行業進入“寒”季。在這個正趨于走低的行業低溫季節,出國展覽業的大多數企業除了要面對市場低迷、經濟不景氣帶來的參展規模縮減之外,還要遭遇來自行業外互聯網企業的橫空殺入。此時,一些外資展覽公司加快了市場滲透的步伐,并由原來的渠道銷售逐步向直接銷售以及直接與政府資源合作過渡,這使得以代理為主要盈利模式的大多數出國展覽企業在遭遇經濟寒潮的同時,又面臨在紅海中的慘烈競爭,出國展覽到底還有沒有藍海可尋?
 
  筆者認為,危即機。當全球的外資展覽企業將中國視為新藍海的同時,中國展覽業尤其是出國展覽行業的新藍海時代也來臨了。“一帶一路”沿線國家和地區的市場是出國展覽的新藍海。
 
  第一,國家的“一帶一路”戰略以及陸續出臺的中國制造2025、國際產能合作、裝備制造“走出去”、優進優出等政策和規劃,為中國出國展覽行業走進“一帶一路”國家和地區提供了政策支持和保障。
 
  第二,出國展覽面臨廣闊的“一帶一路”市場,不僅需要我們這些出國展覽從業者在開拓市場的方向、方式、渠道、形式、內容、主體、平臺等方面要有所選擇和創新,同時要充分利用行業和政府資源,打組合拳,因為以往組團參展的方式已經不能完全適應目前的形勢。以前,我們組織參展企業通過自辦展的平臺或組團參展的方式可以達到在展覽會上實現一般商品貿易獲得訂單的目的。但是,隨著很多行業出現產能過剩,就不僅僅是商品(產品)過剩的概念了,而是整個行業和產業的過剩,這就涉及到原料、技術、設備、生產能力、勞動力、售后服務等一個全產業鏈的過剩,通過展覽會平臺無法完全解決問題,尤其是技術、售后服務以及勞動力,無法通過展覽會平臺實現交易和轉移,可這卻是出國展覽業發展的新契機,也是出國展覽市場最大的藍海。
 
  第三,個性化定制服務是出國展覽業未來發展的新趨勢。以客戶為中心、以市場為導向的“一站式、專業化、人性化”的全方位定制服務是市場趨勢。滿足客戶個性化、全方位的市場開拓需求,保障客戶持續提升赴海外開拓市場的服務水準,是出國展覽組織者在常規主辦、組展外要深入思考和將要面臨的新業務趨勢。
 
  第四,出國展覽的從業者要關注國家倡導的產業園區建設以及與企業“走出去”相關的配套政策并加快自我能力的建設和提升。就一般商品貿易而言,展覽會發揮了展品展示、信息交流、雙方供需見面并能達成交易的目的,而解決產能過剩的最終解決方式是通過投資或資本輸出帶動商品的輸出,資本的落腳點是在境外或產業園區。隨著中國企業由商品 “走出去”向資本“走出去”的方式轉變,企業會產生一系列新的需求,雖然客戶還是原來的客戶,但客戶在進入新市場的過程中伴隨著資本輸出必然會產生諸如國際法律、國際會計、國際人才、當地市場和渠道的開發等新需求,而這正是出國展覽業大有可為的領域。當然,這需要出國展覽從業者不斷提高創新意識、不斷提升自我能力,而這些已經超越了傳統貿易促進的范圍和領域。
 
  出國展覽行業正處于發展的關鍵時期,如何乘 “一帶一路”東風,提高核心競爭力,在新形勢下保持良好的發展勢頭,是全體會展人的新課題。筆者相信,以積極開放的心態去應對未來的機遇和挑戰,一定能開拓出國展覽業的新藍海。 張 力



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